A TWO RH vende sistema de controle de ponto e quando a gente chegou, em 2022, os anúncios geravam contato, mas o comercial gastava tempo com lead que não tinha perfil pra fechar. Custo por lead alto e taxa de conversão baixa na ponta.
Filtrar antes de o lead chegar no comercial, e otimizar pelo que fecha.
Landing pages por oferta, com perguntas que filtram o lead antes de chegar no comercial.
Campanhas separadas por segmentos, com conjuntos de palavras-chave e estratégias específicas para captar demandas mais alinhadas ao perfil de cliente buscado.
Acompanhamento próximo dos leads que entram no CRM, com ajustes nas automações e análise do avanço de cada oportunidade pelo funil comercial.
Critérios combinados com o comercial pra definir o que é lead bom e ajustar campanha pelo que fecha, não pelo que cadastra.
Mídia e comercial analisados em conjunto para entender quais campanhas, segmentos e termos de busca geram leads qualificados e, principalmente, quais avançam e fecham.
Análise de conjuntos e peças pra realocar verba pra onde o lead qualificado sai mais barato.
O custo por lead caiu de cerca de R$ 250 para uma média de R$ 110, permitindo gerar mais oportunidades com a mesma verba. E o ganho foi além do volume: com uma captação mais qualificada e acompanhamento próximo do funil, o comercial passou a receber leads com mais potencial de avançar e fechar.
A gente começa entendendo o seu negócio, os números e onde estão as oportunidades. A partir daí, construímos uma estratégia de mídia que faça sentido para o momento e os objetivos da sua empresa.
Digs Marketing Digital | 44.295.892/0001-70
